Capítulo de Abertura
O que leva uma empresa a contratar – e manter – um escritório de advocacia?
A resposta a essa pergunta, aparentemente simples, revela uma transformação silenciosa, mas profunda, no mercado jurídico brasileiro.
Nas últimas décadas, o avanço das tecnologias jurídicas, a crescente pressão por eficiência e a complexidade regulatória impuseram uma nova lógica às relações entre departamentos jurídicos internos e bancas privadas. Escritórios que antes confiavam em reputação e tradição para garantir sua carteira de clientes agora precisam demonstrar mais: domínio técnico setorial, agilidade, personalização, inovação e – acima de tudo – capacidade de gerar valor estratégico para seus parceiros corporativos.
Ao mesmo tempo, os departamentos jurídicos das empresas deixaram de ser coadjuvantes. Tornaram-se centros de inteligência e governança, com influência crescente nas decisões de negócio. O General Counsel (GC) brasileiro, que antes ocupava um papel restrito à conformidade, agora assume responsabilidades que vão da gestão de riscos ao aconselhamento direto ao CEO.
Foi para entender esse novo equilíbrio de forças que a Leaders League Brasil realizou uma das mais amplas pesquisas do mercado jurídico nacional. Com mais de 100 respostas de advogados in-house, o estudo mapeia os critérios que orientam a seleção, contratação e fidelização de escritórios de advocacia. Os resultados oferecem um retrato revelador das novas exigências das empresas – e do que, de fato, diferencia um escritório competitivo em um cenário de transformação.
Além de indicar os fatores decisivos na contratação – como precificação, especialização, reputação e inovação –, a pesquisa aprofunda a discussão sobre o impacto da tecnologia, o papel dos rankings jurídicos e a ascensão das áreas de Legal Operations. Também revela um mercado em que a pressão por previsibilidade, retorno sobre investimento e atendimento personalizado impõe aos escritórios a necessidade de se reposicionarem.
Este e-book é o resultado dessa investigação minuciosa e propõe-se a ser mais do que uma compilação de dados: é um guia estratégico para advogados que atuam in-house e em bancas privadas, interessados em compreender as regras do novo jogo corporativo.
Ao longo dos capítulos, exploraremos os principais critérios de seleção, os modelos de cobrança preferidos, os serviços mais terceirizados, as tendências tecnológicas e os caminhos para construir parcerias jurídicas mais duradouras e estratégicas.
Em um ambiente onde os escritórios competem não apenas entre si, mas também com o fortalecimento dos times internos, entender o que move o cliente jurídico é mais do que relevante – é vital.