A LETS Marketing, uma das principais empresas de marketing jurídico do País, divulgou os resultados da nova edição da pesquisa “Como Advogados Ganham Clientes 2025”, que mapeia as práticas, canais e desafios enfrentados por escritórios de advocacia na conquista e retenção de clientes.
Com 56 respondentes de todo o País, representando cerca de 2,5 mil advogados, o estudo revela um cenário mais consciente e competitivo. Se em 2024 o desafio era encontrar direção, em 2025 o foco passou a ser visibilidade e posicionamento de marca. Segundo o levantamento, 61% dos escritórios afirmam ter dificuldade em se destacar no mercado, enquanto a falta de direcionamento estratégico, antes o principal gargalo (58% em 2024), caiu para 48% neste ano.
O estudo mostra também que 85% dos clientes vêm de relacionamentos pessoais e 84% de indicações diretas, o que confirma que a advocacia ainda é um negócio fortemente relacional. Mesmo assim, cresce o interesse por canais de visibilidade: 47% dos respondentes apontam eventos, conferências e webinars como os meios mais eficazes de prospecção, seguidos por LinkedIn (29%) e relacionamento com a imprensa (25%).
Outro dado relevante é que 96% dos escritórios têm taxa média ou alta de fechamento quando o cliente entra em contato proativamente, evidenciando que a reputação e o marketing de relacionamento são os maiores vetores de conversão. Por outro lado, as ações de prospecção ativa e de comunicação digital ainda são subutilizadas — mais de 70% dos respondentes afirmam não explorar canais digitais com regularidade.
“A advocacia brasileira amadureceu. Os escritórios estão mais atentos ao seu posicionamento e conscientes de que visibilidade também é uma estratégia. O desafio agora não é mais convencer o cliente, e sim ser visto por ele”, afirma Rafael Gagliardi, managing partner da LETS Marketing.
A pesquisa foi conduzida entre 14 e 28 de outubro de 2025, de forma 100% confidencial. O relatório completo, disponível exclusivamente aos participantes e clientes da LETS Marketing, apresenta análises detalhadas e insights práticos sobre o comportamento comercial da advocacia no País.
Os resultados estão acessíveis em https://contato.letsmarketing.com.br/como-advogados-ganham-clientes
